ROAS 4x não é um bom resultado. É o mínimo.
Como calcular o breakeven real das suas campanhas e parar de comemorar cedo demais.
A maioria dos gestores de tráfego usa o ROAS 4x como meta de sucesso. Esse número virou uma espécie de consenso não declarado da indústria. Mas quando você leva em conta margem real, custos operacionais e CAC, o ROAS 4x raramente significa lucro real.
O que o ROAS ignora
ROAS mede a relação entre receita gerada e valor investido em mídia. Simples. O problema é o que ele não mede: custo de produto, margem operacional, custo de equipe, ferramentas, devoluções e custo de atendimento.
Um ROAS de 4x com margem líquida de 20% significa que você está jogando fora 80% da sua receita antes de chegar no lucro.
Como calcular o breakeven real
A fórmula é simples: Breakeven ROAS = 1 / Margem Líquida. Se sua margem líquida for 25%, seu breakeven ROAS é 4x. Isso significa que abaixo de 4x você está tendo prejuízo — não lucro moderado. Prejuízo.
A meta real
O ROAS mínimo para lucratividade depende do seu negócio. Empresas com margem de 15% precisam de ROAS mínimo de 6,7x. Com margem de 30%, o breakeven cai para 3,3x. Calcule o seu antes de comemorar qualquer resultado.
- Calcule sua margem líquida real (sem ilusões)
- Some todos os custos que o ROAS ignora
- Defina seu breakeven ROAS antes de lançar campanhas
- Use ROAS como indicador, não como objetivo final